顧問先はあなたに不満を抱えているかもしれません、、、
顧問先はあなたに不満を
抱えているかもしれません、、、
あなたも顧問先に
こんなことを言われて
頭を抱えてしまった
経験はありませんか？
「今度から知り合いの税理士に顧問契約を
お願いしようと思っているんだけど」
「先生、もう少しウチの顧問料下げられないかな？」
「先生、もう少しウチの顧問料下げられないかな？」
と、顧問契約解除や顧問料値下げの依頼をされる。
おそらく誰もがこんな経験をしたことがあるはずです。
これは顧問先と関わる上で一番頭を抱えてしまう出来事ではないでしょうか？
定価の76%OFFで参加できるのはあと...
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あなたも顧問先にこんなことを言われて
頭を抱えてしまった
経験はありませんか？
「今度から知り合いの税理士に
顧問契約をお願いしようと
思っているんだけど」
「先生、もう少しウチの
顧問料下げられないかな？」
「先生、もう少しウチの
顧問料下げられないかな？」
と、顧問契約解除や
顧問料値下げの依頼をされる。
おそらく誰もがこんな経験を
したことがあるはずです。
これは顧問先と関わる上で
一番頭を抱えてしまう出来事では
ないでしょうか？
おそらく誰もがこんな経験を
したことがあるはずです。
これは顧問先と関わる上で
一番頭を抱えてしまう出来事では
ないでしょうか？
ある調査によると、
顧問先が税理士に抱える不満は、
・約60%がサービスに対する不満
・約20%が料金に対する不満
だと言われています。
つまり、現状のサービスや価格に満足していないということです。
そして、これが顧問契約の解除や顧問料の減少に繋がってしまっているそうです。
ある調査によると、
顧問先が税理士に抱える不満は、
・約60%がサービスに対する不満
・約20%が料金に対する不満
だと言われています。
つまり、現状のサービスや価格に満足していないということです。
これが顧問契約の解除や顧問料の減少に繋がってしまっているそうです。
絶対にやってはいけないアドバイス
絶対にやってはいけないアドバイス
そんな先進的な取り組みですが、
どの事務所も始めからうまくいったわけではありません。
たくさん失敗を重ね、試行錯誤する中でようやく、
顧問先の売上アップに貢献できるようになりました。
そこで、どんなことで失敗したり、
うまくいかなかったのかを聞いてみると、
そこにはある共通点がありました。
それは「顧問先の商品に対してアドバイスする」ということでした。
このアドバイスはしちゃダメです
これは売上のアドバイスをする時にやってしまう、よくある間違いです。
まず、顧問先の商品に対して
「こんな商品はどうですか？」
「ここを改良した方がいいですよ」
とアドバイスしてはいけません。
そんな先進的な取り組みですが、
どの事務所も始めからうまくいったわけではありません。
たくさん失敗を重ね、
試行錯誤する中でようやく、
顧問先の売上アップに
貢献できるようになりました。
そこで、どんなことで失敗したり、
うまくいかなかったのかを聞いてみると、そこにはある共通点がありました。
それは「顧問先の商品に対してアドバイスする」ということでした。
このアドバイスはしちゃダメです
これは売上のアドバイスをする時にやってしまう、よくある間違いです。
まず、顧問先の商品に対して
「こんな商品はどうですか？」
「ここを改良した方がいいですよ」
とアドバイスしてはいけません。
よく考えてみてください。
アドバイスするということは、
相手より自分の方が知識や経験が上だからできることです。
商品や業界のビジネスに関しては
当然顧問先の方が専門家であり
専門性が高いはず。
顧問先より知識や経験が少ない中で、
商品に対してアドバイスをしてしまうと、
「でも、先生はウチの業界のことよく知らないでしょ？」
と言われてしまいます。
そうなると、自身のコンサルタントとしての権威性が下がりますし、思いつきでアドバイスしようとしていると思われ、
今後アドバイスを聞き入れてくれなくなる可能性があります。
仮にアドバイスを聞いてくれたとしても、うまくいかなかったら、
「先生の言う通りにしたら、大変なことになったよ」
とクレームになってしまう
可能性もあります。
その結果、信頼を失い、
「先生は数字の話だけしてくれればいいよ」と言われてしまいます、、、
このように商品に関して
アドバイスをすると
ほとんどうまくいきません。
しかし、これはついついやってしまうアドバイスであり、このアドバイスをやってはいけないことを自分ではなかなか気づくことができません。
だから、この落とし穴にハマってしまい、この活動を諦めてしまう人もいるんですが、あなたはラッキーです。
今日はやってはいけないアドバイスを
知ることができたわけですから、、、
商品ではなく○○にアドバイスしてください
商品ではなく○○に
アドバイスしてください
それではどんなことにアドバイスすればいいのでしょうか？
顧問先の売上アップのアドバイスうまくやっている事務所は、
「集客と販促」
についてアドバイスしています。
売上アップは集客と販促に
アドバイスしよう！
売上が昨対115%になりました！
というように結果が出ています。
この顧問先はアドバイスを受けてから３ヶ月ほどで売上が増えました。
それではどんなことに
アドバイスすればいいのでしょうか？
顧問先の売上アップの
アドバイスうまくやっている事務所は、
「集客と販促」
についてアドバイスしています。
売上アップは集客と販促に
アドバイスしよう！
顧問先はそのアドバイスで、売上アップのきっかけを掴み売上を増やしています。
アドバイスしている事務所は当初、顧問先の業界に詳しくないとできないと思っていたようです。
売上が昨対115%になりました！
というように結果が出ています。
この顧問先はアドバイスを受けてから３ヶ月ほどで売上が増えました。
でも、うまくいかない人もいます、、、
でも、うまくいかない人もいます
毎日忙しいのにお金が無いのはなぜ？
この様にテンプレートを使うと、
顧問先の売上をカンタンに増やすことができます。
実際に他の会計事務所でも
同じような結果が出ています。
しかし、うまくいく人がいる一方でうまくいかない人もいるのも事実です。
彼らがなぜうまくいかないかと言うと、
使ったテンプレートと顧問先が抱えている問題が合っていない場合です。
1つのテンプレートが
解決できる問題は1つです。
ですから、テンプレートを
手に入れたからといって
闇雲に使っても意味がありません。
顧問先の抱える問題に合ったテンプレートを使わなければいけないんです。
しかし、顧問先は自分たちの売上が増えない「真の問題」を理解していません。
漠然と問題を捉えているだけで、
それは専門家から見ると間違ったことを問題として捉えています。
毎日忙しいのにお金が無いのはなぜ？
例えば、とある飲食店の例を紹介します。この飲食店は毎日お客さんがたくさん来店し、いつも賑わっています。
スタッフはみな毎日朝から
夜遅くまで働いています。
おかげで売上は好調で
前年を大きく上回りそうです。
顧問先にこのアドバイスができると、、、
顧問先にこのアドバイスができると
✅ 顧問先に具体的なアドバイスができるようになります！
✅ 顧問先は経営の不安から解消されます
社長は真の問題が分かり、その問題を解決することにより、売上がグングン増え出します。
そして、先々の売上が読める様になり、経営に対する不安が無くなり、あなたは社長にとって一番頼りになる存在になるはずです。
✅ 巡回監査の時の話のネタが増えます
✅ 顧問先とのコミュニケーションが良くなる
もし、あなたが「ウチの職員は顧問先とのコミュニケーションがきちんと取れていない」と感じていたら、このアドバイスをすると改善できます。
このアドバイスは社長の関心度が高いので、社長の方からいろいろな話をしてくるようになります。
社長は喜びながら積極的に話してくれるようになるので、話下手に人にはちょうといいでしょう。
✅ 事務所の差別化ができる
この「売上アップのアドバイスをするための真の問題の見つけ方」
に参加することであなたは「真の問題」の見つけ方が分かります。
というより、僕たちの経験から
分かってきた真の問題をそのまま教えています。
世の中の中小企業の売上が増えない真の問題は
世の中の中小企業の売上が増えない真の問題は
3つに絞られていて必ずそのどれかが当てはまります。
ですから、この講座で解説している3つの問題が分かれば、
1つずつ顧問先ごとに当てはめるだけで、
すぐに真の問題を特定することができます。
さらに、この講座ではアドバイスするべき内容も紹介しているので、
真の問題を見つけた後にどんなアドバイスをすればいいかも分かります。
それでは、この講座で学べることを紹介します。
#Session.1 顧問先が抱える売上が増えない3つの問題
#Session.2
解決するべき問題の優先順位
あなたもこの9つの売上のアドバイスのやり方を知れば、
売上のアドバイスができるようになります。
顧問先の売上が増えない問題は3つに絞られるとお伝えしましたが、
この講座では、その各問題毎にどんなアドバイスをすればいいのか
3つのパターン、つまり合計で9つ解説します。
なので、あなたは、まず顧問先の真の問題を見つけてから、
その問題と合うパターンを選び、その具体的なアイディアを考えればいいだけです。
また、このパターンを参考に顧問先と一緒にアイディアを考えてもいいでしょう。
そうすれば、具体的なアクションプランを作ることができます。
#Session.4
売上アップコンサルの進行スケジュール
この講座ではアドバイスだけでなく、
一歩先のコンサルを考えている人に向けて
コンサルの進行スケジュールも紹介しています。
1ヶ月目はこれをやって、2ヶ月目はこれをやって、3ヶ月目はこれをやる、、、
という風に。
売上のコンサルをやりたい人は
どんな風に進めていけばいいのかを参考にすることができます。
以上の様な内容になっている講座ですが、
過去に参加された方からはこんな声をいただいています。
今まではなかなか結果が伴いませんでした。が、この講義を聞いて目からうろこがこぼれました！
講義を聞いて優先順位が明確になったため、クライアントにスムーズにアドバイスできるようになりました！
これまでクライアントにアドバイスする上で、何を優先すればいいか考えていました。
ですが、真の問題と解決するべき問題の優先順位を示してくれたおかげでクライアントにスムーズにアドバイスできるようになりました。
-神奈川県 オルタグラムデザイン
荒井誠一様
✅ 顧問先に具体的なアドバイスができるようになります！
試算表を見て財務の問題を発見できるのと同じ様に売上の問題をすぐ見つけることができるので、もう売上の話で困ることはありません。
「頑張って売上を増やしてください」という励ましの言葉ではなく、
「◯◯に問題がありそうなので、これを解決する方法を一緒に考えましょう」
と具体的なアドバイスができるようになります。
✅ 顧問先は経営の不安から解消されます
社長は真の問題が分かり、その問題を解決することにより、売上がグングン増え出します。
そして、先々の売上が読める様になり、経営に対する不安が無くなり、あなたは社長にとって一番頼りになる存在になるはずです。
✅ 金融機関の評価が上がります
毎月売上が増え、先の状態が読めるようになると、経営計画書の精度が向上します。
仮に融資対策で経営計画が必要になった場合、売上の根拠がある精度の高い経営計画をプレゼンできるようになるので金融機関の評価がアップします。
✅ 巡回監査の時の話のネタが増えます
売上アップの方法を学ぶ理由で「巡回監査の時に情報提供をして話のネタを増やしたい」と言う人は少なくありません。
毎月ふつうの巡回監査をするのではなく、経営に役立つ情報を提供したり、社長と盛り上がるネタがほしいそうです。
売上を増やすことは社長の一番の関心ごとのはずなので、この話はピッタリだと思います。
✅ 顧問先とのコミュニケーションが良くなる
もし、あなたが「ウチの職員は顧問先とのコミュニケーションがきちんと取れていない」と感じていたら、このアドバイスをすると改善できます。
このアドバイスは社長の関心度が高いので、社長の方からいろいろな話をしてくるようになります。
社長は喜びながら積極的に話してくれるようになるので、話下手に人にはちょうといいでしょう。
✅ 事務所の差別化ができる
この「売上アップのアドバイスをするための真の問題の見つけ方」
に参加することであなたは「真の問題」の見つけ方が分かります。
というより、僕たちの経験から
分かってきた真の問題をそのまま教えています。
世の中の中小企業の売上が増えない真の問題は3つに絞られていて必ずそのどれかが当てはまります。
世の中の中小企業の売上が増えない真の問題は3つに絞られていて必ずそのどれかが当てはまります。
ですから、この講座で解説している3つの問題が分かれば、1つずつ顧問先ごとに当てはめるだけで、すぐに真の問題を特定することができます。
さらに、この講座ではアドバイスするべき内容も紹介しているので、真の問題を見つけた後にどんなアドバイスをすればいいかも分かります。
それでは、この講座で学べることを紹介します。
#Session.1 顧問先が抱える売上が増えない3つの問題
売上が増えない時に直面する問題はだいたい3つに絞られます。
あなたの顧問先もこの
3つの問題のウチのどれかで、
必ず困っているはずです。
ここでは、この3つの問題に関して紹介しますので、あなたは顧問先ごとにどれに当てはまるか確認していくだけです。
そうすれば、顧問先の売上が増えない真の問題を発見できるようになるでしょう。
#Session.2
解決するべき問題の優先順位
次に解決するべき問題の
優先順位を解説します。
もしかしたら、顧問先は3つの問題が全て当てはまるかもしれません。
しかし、3つの問題を同時に
解決することは現実的に不可能です。
なぜなら、中小企業は人とお金の
リソースが限られているからです。
リソースが無いのに一気にやろうとすると、どれもが中途半端になり、
問題解決はできません。
したがって、これを優先順位づけした上で順番に解決していく必要があります。
この優先順位を正しくつけることがえきると、売上は2倍、3倍、5倍と、どんどん増えていきます。
しかもそれにかかるコストは
反比例して減っていきます。
このセッションでは、
この優先順位の付け方を解説するので、
あたなは最小の労力で最大の結果を顧問先に提供することができます。
#Session.3
売上のアドバイス9つのやり方
あなたもこの9つの
売上のアドバイスのやり方を知れば、
売上のアドバイスが
できるようになります。
顧問先の売上が増えない問題は3つに絞られるとお伝えしましたが、この講座では、その各問題毎にどんなアドバイスをすればいいのか3つのパターン、
つまり合計で9つ解説します。
なので、あなたは、
まず顧問先の真の問題を見つけてから、
その問題と合うパターンを選び、
その具体的なアイディアを
考えればいいだけです。
また、このパターンを参考に
顧問先と一緒にアイディアを
考えてもいいでしょう。
そうすれば、具体的なアクションプランを作ることができます。
#Session.4
売上アップコンサルの
進行スケジュール
この講座ではアドバイスだけでなく、
一歩先のコンサルを考えている
人に向けてコンサルの
進行スケジュールも紹介しています。
1ヶ月目はこれをやって、2ヶ月目はこれをやって、3ヶ月目はこれをやる、、、という風に。
売上のコンサルをやりたい人は
どんな風に進めていけばいいのかを
参考にすることができます。
以上の様な内容になっている講座ですが、過去に参加された方からは
こんな声をいただいています。
今まではなかなか
結果が伴いませんでした。が、この講義を聞いて目からうろこがこぼれました！
が、この講義を聞いて目からうろこがこぼれました！
今までは他の方のセミナーや講座で学習していましたが、実際支援に入っても何をすればいいか迷うことが多く、なかなか結果が伴いませんでした。
ですが、この講義を聞いてやるべきことがよく分かりました。
当事務所がやっている経営計画とも相性がよく、目からウロコでした！
神奈川県 奥山会計事務所 奥山拓郎様
講義を聞いて
優先順位が明確になったため、
クライアントにスムーズにアドバイスできるようになりました！
クライアントにスムーズにアドバイスできるようになりました！
これまでクライアントにアドバイスする上で、何を優先すればいいか考えていました。
ですが、真の問題と解決するべき問題の優先順位を示してくれたおかげでクライアントにスムーズにアドバイスできるようになりました。
-神奈川県 オルタグラムデザイン
荒井誠一様
参加費用について
参加費用について
特典もあります！
オンライン講座「次世代型会計事務所になる方法」
定価：19,800円（税込21,780円）
今回この講座に参加してくれた人には
オンライン講座「次世代型会計事務所になる方法」をプレゼントします。
これはSMC養成講座というマーケティング講座の
オリエンテーションとして提供しているものです。
この講座では、現在の会計事務所のビジネスモデルの問題点と
今後伸びていく次世代型会計事務所のビジネスモデルを解説しています。
内容は、
✅ 会計事務所が価格競争力を上げる2つの方法
✅ 2025年以降、顧問先が減少する理由
✅ 年商3,000万円コンサル事業を作る8step
✅ コンサルティングにおける業種別難易度
この動画の内容は今後の経営戦略を考える上で
非常に重要な内容になっていて、売上のアドバイスをしようと
考えられているあなたには特に参考になると思い、
プレゼントすることに決めました。
オンライン講座「次世代型会計事務所になる方法」
定価：19,800円（税込21,780円）
いつでも、どこでも、何度でも見れます
この講座はオンライン講座なので、
インターネットの環境があれば、
何度でも繰り返しご覧いただくことが可能です。
オンライン講座のイメージが
分からない人のために少しだけ解説します。
オンライン講座とは、インターネットの環境があれば、
パソコンでもスマホでもタブレットでも閲覧できる講座です。
まず、オンライン講座に参加された方には
専用のURLをお知らせします。
そのURLにアクセスするとログインページに移動するので、
ID,パスワードを入力すると講座を見れるメインページに移動します。
こんなイメージです。
申込期限：2月29日（木）
このオンライン講座は、
✅ 何度でも繰り返し見ることが出来ます！
1度購入すれば、もう2度とお金がかかることはありません。
僕たちがビジネスを続けている限り、何度でも繰り返し見ることができます。
さらに、僕たちがコンテンツをバージョンアップすれば、追加料金がかかることなくコンテンツが増えたり、バージョンアップしたりします。
✅ いつでもどこでも見れる！
インターネット環境があればいいので、家で横になりながら見たり、
通勤電車の中で見たり、車の中で音声を流して聞いてもらうこともできます。
忙しいあなたは、
まとまった時間を作ることなく
隙間時間で勉強することが
できるのです。
✅ 職員教育にも役立つ
このオンライン講座は誰でも見ることが出来ます。（事務所内のみ）
なので、あなたが購入し職員さんにメンバーサイトのURLを教えれば、
職員さんでも見て学ぶことが可能です。
こういった形で職員教育や所内研修でも活用してください。
それでは、今回のオファーをまとめます。
申込期限：2月29日（木）
もし、あなたが、
・顧問先に売上のアドバイスをしたい
・巡回監査の時の話のネタを増やしたい
・顧問先とのコミュニケーションを良くしたい
・金融機関の評価をあげたい
・ライバル事務所と差別化をし顧問先を増やしたい
と本気で思うなら、今すぐ以下からこの講座に参加してください。
JCBもご利用いただけます
銀行振込も対応しています
もし、あなたが、
・顧問先に売上のアドバイスをしたい
・巡回監査の時の話のネタを増やしたい
・顧問先とのコミュニケーションを良くしたい
・金融機関の評価をあげたい
・ライバル事務所と差別化をし顧問先を増やしたい
と本気で思うなら、今すぐ以下からこの講座に参加してください。
JCBもご利用いただけます
銀行振込も対応しています
Q&A
どうやって納品されるんでしょうか？
クレジット決済、またはお振込の確認後3日以内にメールにてメンバーサイトのURL,ID,パスワードを納品いたします。
振込先口座はどこから確認できますか？
お申込みいただいた後、メールにてお知らせします。
自社以外の人に見せてもいいの？
社内以外はNGです。発覚した場合はメンバーサイトのアカウントを停止する可能性もあります。
動画がうまく見れないのですが、、、
おそらくご利用いただいているネット回線の問題かと思います。環境が良い状態を作りご覧ください。
SMC養成講座とはどんな講座ですか？
詳細が気になる方はsupport@marketing-ia.jpまでお問い合わせください。
メンバーサイトのURL,ID,パスワードを忘れてしまいました。
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Q&A
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自社以外の人に見せてもいいの？
社内以外はNGです。発覚した場合はメンバーサイトのアカウントを停止する可能性もあります。
動画がうまく見れないのですが、、、
おそらくご利用いただいているネット回線の問題かと思います。環境が良い状態を作りご覧ください。
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Copyright @ Next税理士Lab
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