なぜ、あの会計事務所は
顧問先から
「先生、顧問料を上げてください」
とお願いされるのか？
なぜ、あの会計事務所は
顧問先から
「先生、顧問料を上げてください」
とお願いされるのか？
もし、あなたが、、、
✅ 今の顧問料が安すぎる
✅ 顧問先の都合で仕事が増えたのに顧問料が増えない
✅ 顧問料値上げのお願いを断られた経験がある
といったことに不満を抱えているならこの手紙はあたなのものです。
なぜなら、ある先生が顧問先の社長から
「先生、顧問料を上げて欲しい」と
お願いをされた話を紹介しているからです。
顧問料を上げる参考になる話です。
しかも顧問先から頼んでくるんです。
この手紙ではその秘密をお伝えしようと思います、、、
もし、あなたが、、、
✅ 今の顧問料が安すぎる
✅ 顧問先の都合で仕事が増えたのに
顧問料が増えない
✅ 顧問料値上げのお願いを断られた経験がある
といったことに不満を抱えているなら
この手紙はあたなのものです。
なぜなら、ある先生が顧問先の社長から
「先生、顧問料を上げて欲しい」と
お願いをされた話を紹介しているからです。
顧問料を上げる参考になる話です。
しかも顧問先から頼んでくるんです。
この手紙ではその秘密を
お伝えしようと思います、、、
今から７年前、２人の税理士が独立しました。
彼らはとてもよく似ていました。
彼らはもともと同じ事務所に勤めていました。
その事務所は昔ながらの記帳代行を中心とした事務所でした。
２人とも今後は税務顧問だけでなく、
顧問先の業績を改善するための業務やアドバイスもしていきたいと考えていたので、
何度も所長と話し合いましたが保守的な所長の考え方は変わりませんでした。
そんなある時、自分のやりたいことをやろうと思い立ち、
それぞれが別々に独立しました。
２人とも今までやりたくてもやれなかった
顧問先の業績改善をするためのアドバイスがやれるようになったので、
毎日イキイキして働いています。
今から７年前、２人の税理士が独立しました。
彼らはとてもよく似ていました。
彼らはもともと同じ事務所に勤めていました。
その事務所は昔ながらの
記帳代行を中心とした事務所でした。
２人とも今後は税務顧問だけでなく、
顧問先の業績を改善するための
業務やアドバイスもしていきたいと
考えていたので、何度も所長と
話し合いましたが保守的な所長の考え方は
変わりませんでした。
そんなある時、
自分のやりたいことをやろうと思い立ち、
それぞれが別々に独立しました。
２人とも今までやりたくてもやれなかった
顧問先の業績改善をするための
アドバイスがやれるようになったので、
毎日イキイキして働いています。
それから７年後、彼らは相変わらず良く似ていました。
顧問先と事務所の繁栄に積極的に取り組んでいました。
結果、２人の事務所は順調に成長し、自分を合わせて１０人の事務所になっていました。
それから７年後、
彼らは相変わらず良く似ていました。
顧問先と事務所の繁栄に
積極的に取り組んでいました。
結果、２人の事務所は順調に成長し、
自分を合わせて１０人の事務所になっていました。
一見、どちらも順調そうに見えますが、
彼らには大きな違いもありました、、、
顧問料が安いお客さんもどんどん
獲得していていきました。
その結果、採算割れしている顧問先が多く、
売上が増えても利益が良くなかったんです。
正直なことを言うとやっている業務内容は、
今より顧問料を高くしてもらわないと
ワリに合わないと思っています。
なので、決算の時に顧問先の社長に
「顧問料値上げのお願い」をしてはみるものの、
「お金がない」「考えておく」と
言われてしまいます。
逆に値下げの依頼をされてしまうこともあったり、
社長を怒らせて契約解除になってしまうこともありました。
それに、顧問先が増え、
事務所がキャパオーバーになっても
採用もなかなかできません。
１件当りの顧問料が安く利益が薄いため、
採用をすると事務所が
赤字になってしまうからです。
なので、すでに多くの担当を抱えている
ベテラン職員にしわ寄せがいってしまう始末です。
もちろん、給与はそのままです。
一方で、もう１人の税理士はというと、、、
１件当りの顧問料が高く、事務所にきちんと利益を作ることが出来ていました。
もちろん、始めはもう１人の税理士と同じように顧問料が安く利益はあまりありませんでした。
しかし、ある時から毎年決算の時に顧問先から、
１件当りの顧問料が高く、
事務所にきちんと利益を作ることが
出来ていました。
もちろん、始めはもう１人の税理士と
同じように顧問料が安く利益は
あまりありませんでした。
しかし、ある時から毎年決算の時に顧問先から、
「先生、ウチの顧問料を上げてください」
とお願いされるようになったんです。
それから毎年のように顧問料が値上がりし、
事務所の利益はどんどん増えていきました。
おかげで採用や福利厚生、新しい事業の
立ち上げといった事務所への投資も
積極的にできています。
もう１人の税理士よりはるかに高く、
職員にも高い給料を払うことができています。
事務所経営はとても安定していて、
精神的にも満たされていました。
何がその違いを生んだのでしょうか？
何がその違いを生んだのでしょうか？
あなたはこれまで、同じ様なサービスを提供しているのに、
何が顧問料の単価に違いを生むのか考えたことがありますか？
それは、、、
あなたはこれまで、
同じ様なサービスを提供しているのに、
何が顧問料の単価に違いを生むのか
考えたことがありますか？
それは、、、
- 顧問先の業種や規模の違いではありません
- 田舎だからとか都心だからとかエリアの問題でもありません
-
サービスの質に違いがあるわけではありません
- 顧問先の業種や規模の違いではありません
- 田舎だからとか都心だからとかエリアの問題でもありません
-
サービスの質に違いがあるわけではありません
その違いは、２人がどんな業績改善のアドバイスをしていたのか、
それが顧問先にとってどの様な結果をもたらしたのか、
という点によって生まれたんです。
そして、この違いは具体的にどのようなモノなのでしょうか？
その違いは、２人がどんな業績改善の
アドバイスをしていたのか、
それが顧問先にとってどの様な結果を
もたらしたのかという点によって生まれたんです。
そして、この違いは具体的にどのようなモノなのでしょうか？
顧問料を上げてくださいとお願いされる事務所がやっていること
顧問料を上げてくださいとお願いされる事務所が
やっていること
やっていること
では、顧問先に「顧問料を上げてください」と
お願いをされる税理士がやっている
業績改善のアドバイスとは
業績改善のアドバイスとは
一体どんなことなのでしょうか？
それは、
利益アップのアドバイスです。
この税理士は毎月、巡回監査の時に
利益を増やすアドバイスをするようにしています。
最初は経費削減のアドバイスから始めました。
必要な経費と無駄な経費を分け、
無駄な経費を削減するように
アドバイスしたのです。
アドバイスしたのです。
これは効果覿面。
すぐに利益を増やすことができました。
でも、あなたの顧問先もそうだと思いますが、ギリギリの資金繰りをしている会社の多くは、そもそもそんなに無駄にお金を使えるわけではありません。
ですので、経費削減で利益を増やすのにはすぐに限界がきてしまいました。
でも、あなたの顧問先もそうだと思いますが、
ギリギリの資金繰りをしている会社の多くは、
そもそもそんなに無駄にお金を
使えるわけではありません。
ですので、経費削減で利益を増やすのには
すぐに限界がきてしまいました。
なので、今まで敬遠してきた売上を増やすアドバイスに
取り組まなければいけない時がきたと痛感しました。
顧問先の業績改善をするには売上のアドバイスを
することは避けては通れないのです。
なので、今まで敬遠してきた売上を増やすアドバイスに取り組まなければいけない時がきたと痛感しました。
顧問先の業績改善をするには売上のアドバイスを
することは避けては通れないのです。
お金をかけて売上を増やすVS
お金をかけずに売上を増やす
もちろん、最初からうまくいったわけではありません。
というのも経費削減の時と違い
顧問先がなかなか行動してくれないんです。
うまくやっている人と自分は何が違うんだろう、、、
彼は悩みました。なぜ自分はうまくいかないのかと。
そんなある時、転機が訪れました。
もちろん、
最初からうまくいったわけではありません。
というのも経費削減の時と違い
顧問先がなかなか行動してくれないんです。
うまくやっている人と自分は
何が違うんだろう、、、
彼は悩みました。
なぜ自分はうまくいかないのかと。
そんなある時、転機が訪れました。
顧問先に売上のアドバイスをして、結果を出している人に出会ったんです。
これはチャンスだと思い、その人に相談してみたところ、その人が顧問先を自分の思い通りに動かせているのにはカラクリがあることが分かりました。
顧問先に売上のアドバイスをして、
結果を出している人に出会ったんです。
これはチャンスだと思い、
その人に相談してみたところ、
その人が顧問先を自分の思い通りに
動かせているのにはカラクリが
あることが分かりました。
お金をかけずに売上を増やす時にやってはいけないこと
お金をかけずに
売上を増やす時に
やってはいけないこと
やってはいけないこと
それは「集客」です。
まだ自分の会社や商品のことを知らない人に
知ってもらうためには広告が必要です。
しかし、広告にはお金がかかります。
売上を増やす時にかかるお金のほとんどは
広告などの集客にかかるコストです。
でも、集客をせずにどうやって売上を増やすのか？と思っていませんか？
これは顧問先の社長がみんな思っていることです。
お金をかけずに売上を増やす時は
既存客に注目してください。
それは「集客」です。
まだ自分の会社や商品のことを知らない人に
知ってもらうためには広告が必要です。
しかし、広告にはお金がかかります。
売上を増やす時にかかるお金のほとんどは
広告などの集客にかかるコストです。
でも、集客をせずに
どうやって売上を増やすのか？
と思っていませんか？
これは顧問先の社長が
みんな思っていることです。
お金をかけずに売上を増やす時は
既存客に注目してください。
例えば、飲食店で考えた時、まだお店のことを知らない人に来店してもらおうとすると広告が必要なのでたくさんお金がかかります。
ですが、既にお店に来ているお客さんであれば集客コストはかかりません。
例えば、飲食店で考えた時、
まだお店のことを知らない人に
来店してもらおうとすると広告が
必要なのでたくさんお金がかかります。
ですが、既にお店に来ている
お客さんであれば集客コストはかかりません。
なので、既にお店に来ている
お客さんの売上を増やすことに注力すれば、
ほとんどお金をかけずに売上を
増やすことができます。
つまり、お金をかけずに売上を増やすには、客単価アップに取り組むことなんです。
顧問先から顧問料を上げてくださいと
お願いされている先生は、
客単価アップのアドバイスをして
利益アップに貢献しています。
実際にお願いをされた先生は、
今までは「こちらから値上げのお願い」をして断れていたのに「顧問先から値上げのお願い」をされたことに驚いていました。
はじめは、たまたまラッキーだと
思ったようですが、それが２件、３件と
続くようになってきました。
その顧問先はいずれも客単価アップの
アドバイスをして利益が増えている顧問先でした。
このことに気づいた時、この先生は確信をしたそうです。
顧問料アップは、こちらからお願いをすると断られるから、顧問先からお願いされるようにしなければいけない。
そして、そのためには客単価アップのアドバイスが適切な方法だということを。
これは、この先生に限った話ではありません。
このことに気づいた時、この先生は確信をしたそうです。
顧問料アップは、こちらからお願いをすると断られるから、顧問先からお願いされるようにしなければいけない。
そして、そのためには客単価アップのアドバイスが適切な方法だということを。
これは、この先生に限った話ではありません。
客単価アップのアドバイスを
出来るようになった事務所ではよくあることです。
客単価アップのアドバイスをすると、その他にも、、、
客単価アップのアドバイスを
出来るようになった事務所ではよくあることです。
客単価アップのアドバイスをすると、
その他にも、、、
✅ 顧問料がカンタンに上がり、事務所の利益が増えます！
✅ 顧問料がカンタンに上がり、
事務所の利益が増えます！
客単価アップのアドバイスをするのに何か投資をしたり、人を増やしたりする必要はありません。巡回監査のついでにやることができます。
仮にこのやり方で顧問料が５，０００円アップしたら
年間で６０，０００円アップする計算になります。
これが１０社の顧問先で５，０００円アップすることができると、
月５０，０００円、年間で６００,０００円の顧問料アップになります。
客単価アップのアドバイスをするのに
何か投資をしたり、
人を増やしたりする必要はありません。
巡回監査のついでにやることができます。
仮にこのやり方で顧問料が
５，０００円アップしたら
年間で６０，０００円アップする計算になります。
これが１０社の顧問先で
５，０００円アップすることができると、
月５０，０００円、年間で６００,０００円の
顧問料アップになります。
これが、
５０社だと３００万円
１００社だと６００万円
１５０社だと９００万円
２００社だと１,２００万円
増える計算になります。
顧問料が増えたからといって、やることは変わらないのでこれは全て利益です。
これが、
５０社だと３００万円
１００社だと６００万円
１５０社だと９００万円
２００社だと１,２００万円
増える計算になります。
顧問料が増えたからといって、
やることは変わらないのでこれは全て利益です。
✅ すぐに結果を出すことが出来る！
✅ すぐに結果を出すことが出来る！
✅ 社長の夢を叶えてあげることが出来る！
✅ 社長の夢を叶えてあげることが出来る！
✅ やり方をイチから考える必要はない！
✅ やり方をイチから考える必要はない！
客単価アップのやり方は
いくつかのパターンがあり、
それがテンプレート化されています。
なので、あなたがイチから
どうやって客単価を増やせばいいかを
考える必要は全くありません。
大切なのはそのテンプレートを
知っているということ。
そして、テンプレートを使って
アドバイスするということです。
この様に客単価アップはカンタンに
アドバイスでき、
すぐに結果を出すことができます。
そして、顧問先の利益が増え始め、
社長の夢を叶えてあげるのと同時に
あなたの顧問料アップに直結します。
しかも「顧問料を上げてください」
とお願いされながら。
これは顧問先と会計事務所の双方が
win-winになる、とても価値があることです。
そこで、僕たちはこの客単価アップをする
テンプレートを解説する講座を用意しました。
＃Session.1
値上をせずに単価を増やす方法
＃Session.1
値上をせずに単価を増やす方法
この講座で解説している内容は「単価」を上げる方法ではなく、
「客単価」を上げる方法です。
おそらく「単価を上げましょう」と
アドバイスをするとほとんどの社長は嫌がります。
なぜなら、単価を上げることは「商品の値上げ」のことだと考えていて、
それをやると「客離れ」がおきると思っているからです。
実際に商品の値上げをすると
利益は増えますが客離れは高確率で起こります。
仮にあなたの顧問先の顧問料を来月から値上げしたらどうなるでしょうか？
利益は増えますが、契約解除になるところが出てくるでしょう。
このように既存商品を一方的な理由で
値上げすることはメリットもありますが、
デメリットもあります。
しかし、ここで解説するのは
「単価アップ」ではなく「客単価アップ」です。
客単価アップをすると、
✅ 客離れがなく利益が増えます
✅ いいお客さんが増えます
✅ すぐに結果を出すことができます
こんなメリットがある客単価アップですが、
このセッションではその理由を解説します。
＃Session.2
客単価アップで利益を2倍にする方法
＃Session.2
客単価アップで利益を2倍にする方法
現在の利益を２倍にする。
とても大変なことの様に思えますが、
客単価アップで売上を増やすと
そんなに難しいことではありません。
例えば、年商３,０００万円程度の飲食店であれば、
お客さん１人あたりの客単価を２５０円〜５００円アップするだけで利益を２倍にすることが可能です。
これはそんなに難しいことでしょうか？
ここでは、その理由をシミュレーションを
交えながら解説いたします。
＃Session.3
客単価アップをする3つの方法
＃Session.3
客単価アップをする3つの方法
客単価アップをする方法は
大きく分けて３つあります。
もちろん、その方法は値上げではありません。
例えば、１回の取引で
通常１個しか買ってもらえないものを
２個買ってもらえたら客単価アップです。
このような方法が他に２つあり、
アドバイスする時はこの３つの方法から選び
アドバイスすることになります。
ここでは、この３つの方法が
どの様なものかを解説します。
＃Session.4
顧問先にアドバイスするための
客単価アップテンプレート
＃Session.4
顧問先にアドバイスするための
客単価アップテンプレート
最後に客単価アップする具体的なテンプレートを３つ解説します。
このテンプレートはいろんな人が使って結果を出している
効果実証済みのテンプレートです。
僕たちも使っているテンプレートなので、
これを知っておけば、あなたはアドバイスで困ることはありません。
テンプレート通りにアドバイスすればいいだけですから。
以上の様な内容をお伝えする講座ですが、
実際過去に参加された方から感想をいただいていますので、
その一部を紹介します。
客単価アップが利益に与えるインパクトが大きいことが分かって非常に勉強になりました！
単純に単価を上げるのではなく、客単価アップをすることが重要だということが理解できて良かった。
また客単価アップすることは利益に与えるインパクトが大きいことが分かって非常に勉強になった。
ー京都府 税理士法人川嶋総合会計 代表社員 稲井孝次様
具体的な例と計算がとても分かりやすかったです！
客単価アップが値上げするわけでは無いということが分かりました。
具体的な例と計算がとても分かりやすく印象的でした。客単価アップのメリット、デメリットを理解し、今すぐお客様にアプローチすることができます。
ー神奈川県 オルタグラムデザイン 代表 荒井誠一様
理論にもとづいて解説していただいたので納得出来ました！
アマゾンなどがいかにお客様にお金を払っていただくために工夫しているのか、理論にもとづいて解説していただいたので納得できました。
ー東京都 税理士法人M 代表社員 Y.M様
客単価アップが利益に与える
インパクトが大きいことが分かって非常に勉強になりました！
非常に勉強になりました！
単純に単価を上げるのではなく、客単価アップをすることが重要だということが理解できて良かった。
また客単価アップすることは利益に与えるインパクトが大きいことが分かって非常に勉強になった。
京都府 税理士法人川嶋総合会計
代表社員 稲井孝次様
客単価アップがこんなにカンタンだと思いませんでした！
客単価を上げるのがこんなにカンタンだと
思いませんでした。
今日の話を自社の顧問先にアドバイスして
利益アップに貢献したいと思います。
神奈川県 奥山会計事務所 奥山拓郎様
具体的な例と計算がとても分かりやすかったです！
客単価アップが値上げするわけでは
無いということが分かりました。
具体的な例と計算が
とても分かりやすく印象的でした。
客単価アップのメリット、デメリットを理解し、
今すぐお客様にアプローチすることができます。
神奈川県 オルタグラムデザイン
代表 荒井誠一様
参加費用について
参加費用について
さて、こんな内容の講座ですが
価格をいくらにしようか迷いました。
客単価アップはすぐに結果が出て、
すぐに顧問料が上がる可能性があります。
上がった顧問料は全て利益です。
さらに、この講座は効果実証済みのテンプレートの解説もあるので、あなたはアドバイスをする時にイチから考える必要もありません。
僕たちはこの内容をコンサル契約で
結んでいる人には月額20万円以上
お支払いいただいています。
だから、この講座もそれに相応する金額でないと
おかしい話なんですが、この金額だと、
これから客単価アップのアドバイスに
取り組もうと考えている人にとっては
ハードルが高いと感じました。
実はこの内容は僕たちが主催する
「SMC養成講座」という
マーケティング講座の中で解説しています。
なので、今回はその回の動画を
オンライン講座として提供することで、
参加しやすい価格にすることにしました。
価格は29,800（税込32,780円）
とさせていただきます。
このわずかな投資で、
あなたは顧問先の利益を増やし、
「先生、顧問料を上げてください」
とお願いされるようになれるでしょう。
そんな内容なら、
一度試してみる価値はありませんか？
それだけではありません。さらに特典も付きます！
それだけではありません。さらに特典も付きます！
オンライン講座
「次世代型会計事務所になる方法」
（定価：21,780円）
オンライン講座
「次世代型会計事務所になる方法」
（定価：21,780円）
このオンライン講座ではこれから税務顧問がさらに
値下がりする時代に勝ち組事務所になるための戦略を解説しています。
講座の内容は、
✅ 2025年をきっかけに顧問先は一気に減少する理由
✅ 価格競争に巻き込まれない！価格競争力を高める2つの方法
✅ 年商3,000万円コンサル事業を作る8step
✅ コンサルティングにおける業種別難易度を公開
となっています。
経営者は時代を先読み経営戦略を考え、
実行するのが仕事です。
この講座を見て、今後の経営戦略を考えてください。
このオンライン講座ではこれから税務顧問が
さらに値下がりする時代に勝ち組事務所に
なるための戦略を解説しています。
講座の内容は、
✅ 2025年をきっかけに顧問先は
一気に減少する理由
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価格競争力を高める2つの方法
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✅ コンサルティングにおける業種別難易度を公開
となっています。
経営者は時代を先読み経営戦略を考え、
実行するのが仕事です。
この講座を見て、
今後の経営戦略を考えてください。
いつでも、どこでも、何度でも見れます
この講座はオンライン講座なので、
インターネットの環境があれば、
何度でも繰り返しご覧いただくことが可能です。
オンライン講座のイメージが
分からない人のために少しだけ解説します。
オンライン講座とは、インターネットの環境があれば、
パソコンでもスマホでもタブレットでも閲覧できる講座です。
まず、オンライン講座に参加された方には
専用のURLをお知らせします。
そのURLにアクセスするとログインページに移動するので、
ID,パスワードを入力すると講座を見れるメインページに移動します。
こんなイメージです。
いつでも、どこでも、何度でも見れます
この講座はオンライン講座なので、
インターネットの環境があれば、
何度でも繰り返しご覧いただくことが可能です。
オンライン講座のイメージが
分からない人のために少しだけ解説します。
オンライン講座とは、
インターネットの環境があれば、
パソコンでもスマホでもタブレットでも
閲覧できる講座です。
まず、オンライン講座に参加された方には
専用のURLをお知らせします。
そのURLにアクセスすると
ログインページに移動するので、
ID,パスワードを入力すると
講座を見れるメインページに移動します。
こんなイメージです。
このオンライン講座は、
✅ 何度でも繰り返し見ることが出来ます！
1度購入すれば、もう2度とお金が
かかることはありません。
僕たちがビジネスを続けている限り、
何度でも繰り返し見ることができます。
さらに、僕たちがコンテンツを
バージョンアップすれば、
追加料金がかかることなくコンテンツが増えたり、
バージョンアップしたりします。
✅ いつでもどこでも見れる！
インターネット環境があればいいので、
家で横になりながら見たり、
通勤電車の中で見たり、
車の中で音声を流して
聞いてもらうこともできます。
忙しいあなたは、
まとまった時間を作ることなく隙間時間で
勉強することができるのです。
✅ 職員教育にも役立つ
このオンライン講座は誰でも見ることが出来ます。（事務所内のみ）
なので、あなたが購入し職員さんに
メンバーサイトのURLを教えれば、
職員さんでも見て学ぶことが可能です。
こういった形で職員教育や
所内研修でも活用してください。
それでも、今回のオファーはまとめます。
あなたも、「先生、ウチの顧問料を上げてください」とお願いされながら顧問料アップをしたければ今すぐ以下ボタンをクリックして申し込みをしてください。
Q&A
どうやって納品されるんでしょうか？
クレジット決済、またはお振込の確認後3日以内にメールにてメンバーサイトのURL,ID,パスワードを納品いたします。
振込先口座はどこから確認できますか？
お申込みいただいた後、メールにてお知らせします。
自社以外の人に見せてもいいの？
社内以外はNGです。発覚した場合はメンバーサイトのアカウントを停止する可能性もあります。
動画がうまく見れないのですが、、、
おそらくご利用いただいているネット回線の問題かと思います。環境が良い状態を作りご覧ください。
SMC養成講座とはどんな講座ですか？
詳細が気になる方はsupport@marketing-ia.jpまでお問い合わせください。
メンバーサイトのURL,ID,パスワードを忘れてしまいました。
その場合はメールを検索していただくかsupport@marketing-ia.jpまでお問い合わせください。お使いのブラウザにブックマークしておくことをオススメします。
あなたも、「先生、ウチの顧問料を上げてください」とお願いされながら顧問料アップをしたければ今すぐ以下ボタンをクリックして申し込みをしてください。
Q&A
どうやって納品されるんでしょうか？
クレジット決済、またはお振込の確認後
3日以内にメールにてメンバーサイトの
URL,ID,パスワードを納品いたします。
振込先口座はどこから確認できますか？
お申込みいただいた後、
メールにてお知らせします。
自社以外の人に見せてもいいの？
社内以外はNGです。発覚した場合はメンバーサイトの
アカウントを停止する可能性もあります。
SMC養成講座とはどんな講座ですか？
詳細が気になる方は
までお問い合わせください。
メンバーサイトのURL,ID,パスワードを忘れてしまいました。
